Tag: Kursus

* SELURUH * Kursus Perguruan Tinggi Pemasaran Dikondensasi Menjadi Satu Artikel – Penawaran Vs Produk

No Comments

Jika Anda ingin menciptakan produk baru di pasar, hal inti mutlak yang perlu Anda hargai adalah bauran pemasaran standar (4 P) sebenarnya tidak akan banyak membantu.

Microsoft telah menjual Windows untuk ~ $ 100 selama beberapa dekade; selama waktu itu, Linux dan sejumlah sistem operasi lain juga telah tersedia … GRATIS. Menurut doktrin pemasaran umum, ini akan langsung membuat Linux jauh lebih menarik bagi pengguna akhir. Tidak begitu.

Alasan untuk ini adalah sesuatu yang disebut "penawaran". Tawaran itu tidak pernah benar-benar dibahas dalam lingkaran pemasaran "tradisional"; pada dasarnya adalah "USP" (Unique Selling Point) suatu produk, tetapi dengan lebih mendalam. Masalah utamanya adalah bahwa "USP" (bagi kebanyakan orang) hanyalah fitur yang mungkin unik (misalnya "ia memiliki lebih banyak warna daripada kompetisi" dll).

Sementara USP itu penting, itu adalah gejala dari produk yang sukses, BUKAN penyebabnya. Penyebabnya adalah apa yang produk mampu "lakukan" yang orang lain tidak bisa (maka mengapa Windows jauh lebih sukses – itu kompatibel dengan semua sistem lain yang akhirnya menggunakan bisnis).

HASIL yang dapat dihasilkan oleh produk adalah "tawaran" yang mendasarinya yang diberikan kepada pembeli. Ini paling baik dibuktikan dengan produk "penurun berat badan":

  • Whey Protein (produk) // Pertumbuhan Otot Cepat (penawaran)

  • Red Tea Detox (produk) // Kehilangan 5lbs Dalam 7 Hari (penawaran)

  • P90X Workout Routine (product) // Beach Body dalam 90 Hari (penawaran)

Cara untuk menentukan keefektifan suatu "penawaran" adalah dengan menciptakan jaminan.

Jika Anda menawarkan produk kepada seseorang, jadikan jaminan berdasarkan hasil produk yang dimaksudkan untuk menyampaikan …

"Kami menjamin platform analitik kami akan memberi Anda + 50% prospek baru dalam 60 hari pertama atau uang Anda kembali" …

"Kami menjamin solusi dukungan teknis kami akan mengintegrasikan semua infrastruktur digital Anda ke dalam sistem manajemen tunggal, pusat, yang akan mengurangi kesalahan perangkat lunak hingga 80% dalam 5 minggu pertama".

Alasan ini berhasil adalah sifat manusia yang sederhana – orang tidak pernah membeli produk, mereka membeli hasil. Sementara jenis hasil dapat bervariasi, cara itu dibuat dan disampaikan pada dasarnya di mana tawaran itu datang. Produk = apa itu; Tawaran = apa yang dilakukannya.

Jika Anda ingin memposisikan produk baru, cara Anda melakukannya adalah dengan menciptakan tawaran yang se-jernih mungkin. Jika Anda tidak * memiliki * tawaran, hal utama yang perlu Anda lakukan adalah membuatnya. Ini akan menjadi dasar dari produk Anda & keefektifannya di dunia.